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站长访谈:实战营红涛解析企业网站如何营销

来源:新华网 goncad晚报

运营长沙分类信息半年多了,有不少体验,特地写出来供大家分享。 一、关于分类信息 看过不少个人经营的综合站,界面很大气、栏目几百个,似乎想做新浪第二。但其内容,却发现都是从别的站拷贝过来的;或者是采集过来的,用户来了后立马走了。 个人去经营大而全的内容、去运做全国性的站,并不具有任何资源、资金和人力优势,相反,如果投身本地特色网站,占山为王,则会别有洞天。 相比全国性的综合站,本地特色网站优势有三。 一是内容优势。本地行业网站,以本土内容为主。这些内容都来自你的周围,你比较熟悉,你的用户也很明确。 二是推广优势。本地行业网站,以特定地域为限。张贴海报、组织活动、公关相关媒体都是比较容易操控并且成本低廉,效果明显的宣传方式。 三是盈利优势。网站互动强了,人气上来了(这个是关键),细心的商家肯定不会错过你。因为一个突出的广告推荐、一个善意的引导,带给他的都是很直接的效果。 二、分类信息的运营 分类信息站做的是本地的,基本上本地站都是需要一段时间人气的积累,关键是本地知名度,这个不是一两次大规模宣传就能做到的。而一次中等省会城市的大规模宣传起码得几万,所以说几万只能做一次大规模宣传,但是这远远不够,因此几万是基本不可能迅速推广出来的。 目前中国互联网由以前的门户时代进入了如今的搜索时代,下个阶段应该是行业/地区时代。 最好感觉分类最好是团队做,公司做的话就成本高,因为这个分类市场还没有打开,赢利不是一时半会的事情;个人做就没那么多精力去宣传推广,拉广告,做线下活动等。 三、分类信息的推广 地方的网站一定要跟本地媒体,特别是传统媒体搞好关系。 地方性门户网站,感觉有很大的发展空间。我觉得首要的是发展本地区网民和商家的参与。可以抓住地方特色,做细,做全。可以考虑从餐饮娱乐方面入手,但是得耗费很大的人力,物力。比如,网民上地方性网站,最主要的是想找一下地方的特色。搞起一个网站是需要时间的,特别是地方门户站说的就是一个聚集地方人气,这不是一朝一夕的事,慢慢攒流量攒人气,这样网站才够坚固,我一直记得一句话“流量是攒出来的”。 关于互动部分,如论坛,我觉得应该参照厦门小鱼的下班网,把气氛带活,然后靠口碑宣传。 我说的还只是体验,自己也没有全部是实行,主要是精力不够,没有找到合适的团队,所以现在发展也比较缓慢,现在正在筹划一次大的升级。我论坛有不少相关方面帖子,希望大家多去交流。长沙论坛: 266 424 669 505 737 658 442 765 293 442 30 839 538 418 808 840 851 601 530 50 90 69 677 683 161 619 890 385 33 346 676 392 584 18 896 974 963 252 669 733 893 36 256 434 765 153 910 310 78 196

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